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对话叶向洲|持续创新,缔造完美
2024-01-02 1124 来源:中国黄金珠宝
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峰汇珠宝董事长叶向洲

       岁序更迭,华章日新。在即将迈入2024年之际,《中国黄金珠宝》杂志特别策划“回顾2023——中国金饰行业年终访谈”栏目,邀请行业协会、企业负责人,围绕2023年黄金珠宝行业上下游的发展现状、挑战与机遇,以及新一年的发展目标与路径展开深入探讨。

       本期访谈中,我们特别邀请到峰汇珠宝董事长叶向洲先生。中国金饰行业的领军企业之一,峰汇珠宝凭借其创新的设计、高品质的产品以及与头部品牌的战略合作,成功打造了一片属于自己的蓝海市场。


       NO.1 制造端创造新市场

       从业三十四年,叶向洲观察到,一直以来,黄金珠宝行业创造需求和推动消费的动力是以制造商为主。工艺和技术的进步改变了黄金饰品的呈现效果,先有工艺、先有技术,然后才能够在此基础上不断地优化设计、变换造型。

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峰汇生产车间内景

       在叶向洲看来,制造端做的是无中生有的事,而在消费端,逻辑则完全不同,因此零售端的百花齐放仍然有很长的路要走。这是由很多的客观原因造成的:大多数零售品牌都是跟风销售,采购时,为了提高周转率,买手选款大多也仅仅是参考竞品或者对标品牌的畅销款。而新工艺、新设计、新产品确实存在不确定性高的问题,有些新品就算拿到了零售店,往往也会由于缺少推广等各种原因,出现滞销。他指出,只有制造商坚持自主研发,品牌商定位清晰明确,双方积极联动开发市场上没有的产品,才有可能实现真正意义上的百花齐放,“现在已经有这种苗头出现了,并且峰汇走的正是这条路”。

       NO.2 看见创新背后的价值

       得益于与头部品牌的战略性合作,2023年,峰汇的销售增量预计在25%~30%。

       叶向洲告诉记者,从设计创意到系列规划,峰汇每年都要在产品研发上投入大量金钱和精力,也因此,我们总能在峰汇的产品上看到各种各样新风格、新工艺、新结构的身影。

       也许对于很多制造企业,甚至零售商而言,新的特色产品研发投入大、回收周期长,令人却步,而峰汇珠宝看到了潜藏在这些产品背后的、不易被看见的价值。“创新的产品一定有其背后的价值。也许我这次创造出来的这件产品这个品牌未必会喜欢,但是他有可能从当中得到很多启发,在这个基础上我们再去创造,做一些符合他们品牌的产品。所以,峰汇呈现出来的不仅仅是款式,更多呈现的是工艺技术和产品背后的内涵。”叶向洲说。

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峰汇珠宝宋韵系列产品

       近年来,峰汇一直不断发力文创,与大客户之间形成一对一的专属合作模式,源源不断地为客户提供一些新工艺、新产品的同时,也进一步以“背后的价值”赋能产品的市场营销与推广。

       NO.3 为每一克黄金增值

       今年以来,金价一直处于高位波动状态。然而高企的金价并未影响峰汇的业务开展,反倒给了叶向洲更加积极的心态,促进了峰汇工艺技术的创变,“更加有动力研究在金价如此高的情况下,还有没有更好的工艺和设计来赋能产品、拉动销售”。

       影响黄金珠宝首饰价格的除了金价,还有加工的成本,也就是批发商的“工费”。业内而言,工费竞争一直存在,有些时候甚至会有不断压低工费的“恶性竞争”出现。而叶向洲却表示,工费高低并无良性、恶性之分。企业都需要利润,有的小企业成本可能比较低,利润也薄,所以,工费能定价很低也无可厚非。“任何行业都一样,拥有不同消费需求的消费者,是很正常的现象,并不是价格低就一定是在扰乱市场,只要不掺假、不作假,就是正常的市场竞争。”

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峰汇珠宝吉品金产品

       对于峰汇而言,客户多为国内头部珠宝品牌,且很多都是上市公司,十分在意产品品质,峰汇要做的是——让每一克黄金更有价值。叶向洲表示,峰汇为全国头部品牌服务,自然要在工艺上不断创新,在设计上持续精进,在品质管理上耗费心血,“尽心尽力把每一件产品做好,追求完美品质,对峰汇来讲是理所当然的,要让客户感到物有所值。”

       NO.4 为工艺松绑 让工艺赋能

       古法金饰品和硬足金饰品无疑是今年黄金珠宝行业最大的亮点。谈及不同工艺的产品销售状况,叶向洲告诉记者,以今年的统计数据来看,硬足金品类在峰汇的销售占比已达60%,古法为23%,油压、倒膜精品为17%。

       在叶向洲看来,古法金饰品的火爆,一方面是,在文化自信的背景之下,国潮回归,年轻群体对传统工艺和产品的青睐与日俱增;另一方面,行业头部品牌在市场开拓中的作用同样功不可没。而硬足金饰品的畅销,则比古法金饰品更令他欣喜。从十几年前的3D工艺、硬千足金工艺开始,黄金开始慢慢变硬,近几年,随着物理加硬技术的运用,黄金的硬度进一步提高,不易变形的同时可塑性更强。“这样的饰品可以把年轻群体‘拉进来’,古法金饰品也好,硬足金饰品也好,不再仅仅是赠礼时的选项,自戴的需求提升很多,且越来越年轻化。一个消费品类,只要能够赢得年轻一代,市场空间就有无限增长的可能。”

       叶向洲介绍,峰汇的工厂几乎具备各种金饰生产工艺的生产条件,差不多是业内最齐的。但是,在峰汇内部,其实并不会按工艺的品种来给产品分类。数年前,叶向洲就提出“多种工艺结合创造新品类”的理念,“工艺越是丰富,就越是不要被工艺捆绑住手脚,所以我们会用两种、三种甚至四种、五种工艺结合起来做一个产品。”这样工艺服务于产品的理念也解决了很多客户的销售难题,“曾经有客户,原有工艺品类的产品销售已经疲软了,我们加了两样工艺进去,这个产品就又爆了,销量增长很多。”

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峰汇珠宝智控微镶产品

       科技与文化的交融为峰汇珠宝注入了活力,成为未来发展的方向,而新技术、新材料和新制造则是峰汇寻求新增长的“三驾马车”。

       科技赋能和智能制造不仅提高了效率,降低了人工成本,还实现了黄金珠宝首饰的量化生产,满足了更多消费需求。然而,仅仅依靠机器生产的产品可能会显得冰冷,缺乏温度。因此,融入文化元素是必不可少的。叶向洲表示,如今的黄金饰品已经呈现出绚烂多彩的面貌,各种黄金镶嵌产品极大地丰富了黄金的样式。但如果我们想要进一步增加产品的吸引力,就需要通过文化赋能来打造品牌的独特印记。黄金珠宝首饰是一个载体,产品的外形或许可以被借鉴、可能被抄袭,但它背后蕴含的理念和文化内涵是无法被模仿的。只有赋予产品以文化价值,才能进一步提升其价值。