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专供新品销量近2吨 中国黄金新年展销喜迎“开门红”
2024-01-08 1226 来源:中国黄金协会
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       岭南春来早,击鼓再出征。1月3日至4日,中国黄金2024年新年展销会在深圳水贝圆满举行。新年第一个工作日,中金珠宝党委书记、董事长刘科军,党委副书记、总经理刘炜明,党委副书记贾玉斌,党委委员、副总经理李晓东就带领相关部门人员,与来自全国各地的中国黄金合作伙伴一道奔赴深圳,以“起步就冲刺”的劲头、“开局即决战”的姿态拉开了中金珠宝2024年高质量发展的序幕。

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       两天的展会,共有30家中国黄金品牌服务中心及1000余名加盟商代表、8家中金珠宝权属直营体系企业、全部31家中国黄金供应商参展,尤其是首次设立的中国黄金专供产品展位更是大放异彩,中国黄金专供新品销量近2吨,实现了中国黄金新年“开门红”。这次新年大展也让中国黄金成为黄金珠宝行业今年首家举办大型集中展销会的头部品牌,加之在展销时间地点选择、展销形式、展品内容、展会布置、氛围营造等方面的诸多创新,让不少参展者坦言在深圳过了一次“北京大年”,也让中国黄金广东籍合作伙伴笑称中国黄金让他们喝到了2024年的“头啖汤”。

640.jpg       创新主旋律:战略转型提升中国黄金产品力

       走进位于深圳罗湖区水贝壹号大厦五层的中国黄金新年展销会现场,“产品的力量”五个大字映入眼帘,似乎在向参展者传递着这场展销的与众不同和别样意义。而现场混合着的浓郁的中国风格调和喜庆的中国红色调,以及耳边不时响起的轻快悦耳的贺岁音乐、侧方不断滚动的中国黄金新品展示图片,更让这场集中展销“年味十足”,仿佛置身于一个专属中国黄金的黄金珠宝年货大集。

       不同以往,中国黄金新年展销采取了“1+N”模式,即除了首次设立1个“中国黄金专供产品”主展厅外,其余展厅均设置在中国黄金全部31个供应商位于水贝区域的自有展厅。这种集中又分散的模式,即充分满足了中国黄金终端销售体系的选货需求,又最大限度降低了展销成本、提高了采购效率。

       作为展销会主角,“中国黄金专供产品”主展厅由26节不同主题的展柜和“主推专款”展台组成。据中金珠宝产品交易部相关负责人介绍,“中国黄金专供产品”是中金珠宝针对黄金珠宝终端市场需求变化推出的一次大胆尝试,也是公司新一届领导班子大力推进产品战略转型的一次全面检验。为更好破解新品研发设计难题、整合供应体系力量,从2023年6月份开始,公司就开始筹备2024年新品计划,创新采用“揭榜挂帅”的形式,面向全部31家中国黄金供应商布置了六大主题,最终从报名的1000多张设计图中选定了400款,分布到26家供应商,每家平均只有5至20款,最终呈现为“承福金”“Kπ金”“玲珑金”“贺岁金”“婚嫁金””男士饰品”六大类别产品,并按照不同供应商独立展柜集体亮相,又在此基础上遴选50款左右布置为“主推专款”展台。这次新年展销上,中国黄金专供产品甫一亮相,就吸引了所有人的眼光,受到中国黄金合作伙伴广泛称赞和一致好评。中金珠宝直营体系郑州公司一位采购人员表示,中国黄金展示的专供产品,件件主题突出、款式新颖、工艺独特,为大家完美呈现了一场文化与时尚的视觉盛宴,一定能够赋能终端、引领市场。一位来自山西的中国黄金加盟商则表示,这次参展看到了中金珠宝短短半年时间在提升公司产品力方面作出的不懈努力和显著成效,让我们有了更多的信心和底气,去应对市场挑战、创造更好业绩。除了“中国黄金专供产品”主展厅外,位于临近区域的31家中国黄金供应商展厅更是对中国黄金终端体系敞开怀抱、毫不保留,全面开放所有新品,提供无微不至服务,让不少中国黄金终端采购人员直呼“赚到了”。一位来自西北区域的中国黄金加盟商表示,由于店面所在地离水贝较远,以往只能通过每月一次的区域集中展销采购,选择范围和空间都不太大。这次展会一次性看到这么多新品,简直让人挑花了眼。有了这些新品的加持,一定能够让自家店面成为“整条街最靓的仔”。希望中国黄金这样的展销越办越多、越办越好。


       调研主抓手:俯下身子解决高质量发展难题

       除了耳目一新的直观感受以外,一些中国黄金合作伙伴欣喜地发现,之前在不同场合针对集中展销反馈的意见、提出的问题也在这次展销会上得到了积极回应和妥善解决。比如,针对“中国黄金缺乏具有品牌特色的专有产品,有效应对‘水贝模式’冲击能力不足”的问题,这次展销会全面推出了拥有全部版权、专属品牌印记的“中国黄金专供产品”;针对“新品不够适销对路且加价较高”问题,这次展销会打破以往差异化定价模式,将中国黄金专供产品与其他31家供应商展厅新品“工费”拉平,做到“一视同仁”、公平竞争,同时不设最低订货门槛。此外,不仅在充分调研终端市场基础上推出六大主题新品,而且通过“中国黄金集中展销会客户调研问卷”进一步收集参展者意见和建议,后续还将采用数字化手段,加强对新品销售数据全程监测,形成以真实市场需求为导向的研发设计体系;针对“展销货品选择范围少、款式陈旧”等问题,这次展销特意将时间提前到农历新年前,地点放在深圳水贝这个黄金珠宝饰品集散地,让中国黄金终端门店拥有第一手采购权,能够挑选到最丰富、最新鲜、最适销的新品,为满足春节“黄金周”市场需求、取得2024年“开门红”奠定基础……

        一斑见豹,一叶知秋。随着更多细节的发现、更高频次的接触,不少中国黄金合作伙伴不约而同地感到,中金珠宝新一届领导班子更加注重广开言路,更加尊重市场规律,推出的一些改革举措不仅精准务实,而且更加人性化、接地气。

       而这一切的改变,都与调研密切相关。“没有调查就没有发言权,更没有决策权。”中金珠宝党委书记、董事长刘科军高度重视调查研究工作,上任以来多次发出大兴调查研究之风的号召,带头贯彻落实中金珠宝《调研工作管理办法》,推动中金珠宝管理人员着力转变工作作风、改进工作方法、提升工作效能,深入基层一线、工厂车间、店面柜台、展会现场,摸实情、听真话、解难题,真正把调查研究作为打开工作局面、破解高质量发展难题的突破口。从去年11月份开始,中金珠宝领导班子发挥“关键少数”作用,带头深入中国黄金终端门店及区域市场开展调研,形成了初步调研报告。调研开路,实干破题。相信随着中金珠宝这轮调研的广泛开展和不断深入,中金珠宝产业链生态互动会更加频繁和紧密,未来也会有更多聚焦高质量发展首要任务的务实政策和创新举措将加紧出台、落实落地。


       合作主基调:双向奔赴打造品牌命运共同体

       行动是最美丽的语言,数字是最有力的证明。尽管当前行业形势复杂多变、市场前景晦暗不明,企业生存发展压力与日俱增,但中国黄金新年展销取得的亮眼成绩,无疑将成为春寒料峭的一抹暖色,为中国黄金业务生态链注入了无比的信心和动力。

       2023年11月16日至17日,同样是在深圳,中金珠宝连续召开中国黄金加盟商合作伙伴会议和供应商战略研讨会,肯定历史贡献、分析发展形势、统一思想共识、共绘发展蓝图,提出“向高而攀、向新而生、向远而行”的合作愿景,鼓舞和提振了中国黄金合作伙伴继续跟中国黄金同心奋斗、与中国黄金一起发展的信心和决心。会后,中金珠宝领导班子迅速贯彻落实会议精神,围绕中金珠宝所能、合作伙伴所急,广泛调研品牌服务中心及加盟商企业,了解当地市场格局、品牌发展现状、面临困难挑战,察情驭势、聚力汇智。同时深入考察中国黄金供应商,了解规模产能、最新工艺、流行趋势等,进一步明确供应链整合思路和升级方向。系列务实行动让更多中国黄金合作伙伴明确了方向、看到了希望。

       正如中金珠宝党委书记、董事长刘科军所言,“只要中国黄金和合作伙伴坚守合作初心不动摇,坚持一张蓝图绘到底,合作的友谊之花一定能在新时代新征程上焕发出更加璀璨的光彩,‘撬不走、拆不散、压不垮’的品牌命运共同体必将牢不可破,‘立得住、传得开、叫得响’的中国黄金品牌必将熠熠生辉!”有了中国黄金新年展销这场品牌方与合作方的双向奔赴,我们有理由相信,中国黄金品牌命运共同体必将在2024年打造得更加坚韧,中国黄金与广大合作伙伴之间的同心圆必将越画越大、越画越美。

       开局关乎全局,起步决定后程。2024年是甲辰龙年,龙对中国人有着特殊的意义,是中华民族的象征,代表着尊贵、吉祥和力量。 中国黄金新年展销为中金珠宝2024年改革发展工作开了一个好头。让我们以这次新年展销会为契机,抖擞精神、乘势而上,扬龙马精神之态,呈龙腾虎跃之势,团结共创中金珠宝高质量发展新局面,为早日建成世界一流黄金珠宝企业目标不懈奋斗!