首页 > 资讯中心 > 行业资讯
对话方楚宇|明丰珠宝的跨材质创新之旅
2024-01-19 2909 来源:中国黄金协会
分享:

       NO.1 对抗内卷与拥抱创新

      目前,黄金珠宝行业正处于激烈的同质化竞争之中,低价策略的内卷让各家企业盈利举步维艰。内卷现象使得市场竞争日益激烈,企业需要不断提高产品质量、降低价格以吸引消费者。在这种背景下,创新成为行业发展的关键所在。许多企业开始重视研发与设计,推出更具个性化和时尚感的珠宝产品,以迎合消费者不断变化的需求。

      方楚宇总结2023年的行业关键词为“内卷”与“创新”这两个看似矛盾的概念。“可以说,近五年的行业发展速度超过了之前二三十年。在如今这个时代,单靠传统工艺和经典设计已不足以满足市场需求。”方楚宇如是说。


      NO.2 双重挑战:成本增加与客群迭代

      对于2023年中国黄金珠宝行业的变化,方楚宇认为主要体现在成本的增加和客群的迭代上。

      首要面临的挑战是成本的上升。方楚宇解释,这主要归因于两个方面:黄金价格上涨——金价的增长导致企业生产成本上升,这不仅影响了黄金含量,还提高了生产过程中的损耗成本;毛利压缩——对于同质化产品来说,成本的上升意味着更低的毛利率。原本利润就不高的产品,在成本增加后几乎没有利润空间,这导致同行业之间的竞争更加激烈。此外,金价的快速波动也对业务产生了负面影响,“如果金价上涨是相对稳定的,那对业务是有利的,但快速的上涨和大幅度的波动则会对业务产生负面影响,因为中国消费者倾向于在价格稳定时购买黄金。”

      另一个显著变化是产品款式的快速迭代和升级。随着“80后”“90后”甚至“00后”成为主要的消费群体,他们对黄金珠宝首饰的喜好和审美发生变化,这促使行业进行创新以满足新时代消费者的需求。


      NO.3水贝模式的前景与挑战

      2023年,黄金珠宝行业还经历了销售模式的重大变革——批零模式(水贝模式)的兴起。更多小型工厂或制造商开始直接进入零售市场,以批发价直接与消费者交易,提供的价格远低于传统终端品牌店,给行业带来了新的价格竞争压力。2023年,这种原本在深圳较为常见的模式,开始在全国范围内蔓延。

      对于水贝模式的发展,方楚宇认为,应该会存在不同的阶段。

      在短期内,这种模式会经历一个“红利期”。由于消费者普遍追求性价比,这种直接面向消费者的批发模式将吸引大量寻求优惠的购买者。他指出,追求性价比的消费者群体是庞大且持续存在的。

      中期来看,方楚宇提到,这种模式可能会面临一些挑战,主要问题是与税务相关的合规性问题,这可能会对该模式造成一定的影响。因此,虽然在短期内受欢迎,但中期可能会遇到一些执行和合规上的难题。

      长期来看,方楚宇则持有一种更加积极的预期。他表示,就个人观点,长期而言,这种模式有可能形成具有独特辨识度的产能体系。他预测,这种模式可能会发展成为一个类似批发市场的固定场所,从而在市场上形成一个稳定的存在。他认为,虽然这种模式将给市场带来挑战,但最终是值得期待的,它会持续存在并促进市场的发展。


      NO.4 下游市场的潜力:耐心等待“花朵”绽放

      虽然生产端持续推出创新产品,但这些新品在零售端的呈现速度却未能跟上。方楚宇认为,大多数客户在适应新产品方面确实有所延迟,但这是一个自然的过程,可能需要数月甚至半年的时间。他指出,虽然部分客户能够快速跟进供应商的创新产品,但大多数客户还需要时间来观察并模仿那些成功的案例。他进一步解释,新产品的成功与否取决于其是否能与市场、文化和消费群体紧密结合。分析原因,方楚宇表示,许多客户对新产品缺乏了解,因而不知如何销售这些产品,而黄金产品通常涉及重资产投入,这导致了对于新品尝试的犹豫。

      “上游供应商应与下游客户在新产品的介绍和售后服务的衔接上可以做得更好,可以提供适当的便利和政策,鼓励他们尝试新产品。”方楚宇表示,大多数客户对新产品是有需求的,但通常因为不了解和缺乏售后服务而不敢轻易尝试。他还提到,由于市场上产品同质化严重,利用新产品对终端布局是必要的。


      NO.5跨越界限的创新:为传统黄金赋予新生命

      明丰珠宝在古法金饰品和硬足金饰品上都进行了跨材质的深度创新。古法金方面,2023年明丰珠宝推出了结合多种材质的古法金产品,如古法金与钻石、半宝石、鎏彩以及其他材质的结合,这类产品在设计、加工时间和材料方面的独特性和高附加值。硬足金产品方面,跨材质的创新还主要集中在与钻石和鎏彩的结合。方楚宇表示,未来明丰珠宝计划进一步丰富硬足金产品的多样性和个性化,强调时尚元素和识别度。

      古法金饰品一直是明丰的拳头产品。方楚宇告诉记者,目前,明丰的古法金产品主要分成三条产品线。第一条是跨材质的镶嵌,特别是古法金与钻石等其他材质的结合,这种镶嵌类的古法金以其独特的设计和材料搭配成为明丰古法金饰品主要的创新方向。第二条是纯手工或半手工打造的古法金产品,这些产品在工艺上具有显著的差异化,突出了手工艺的独特价值。第三个方向则是对经典畅销款式的更新和迭代,以保持其传统魅力的同时引入新元素。



随着2023年中国金饰行业的帷幕缓缓落下,在与明丰珠宝的总经理方楚宇的深入对话中,我们一同探索黄金饰品行业的未来趋势。方楚宇以其独到的视角,重点阐述了跨材质创新在黄金饰品领域的重要性及其带来的变革。对于2024年,方楚宇认为,古法金作为“文化黄金”,硬足金定位为“时尚黄金”,未来都将继续呈现出增长趋势。方楚宇表示,明丰将进一步规划跨材质结合的黄金饰品。他强调,古法金和硬足金产品的这种创新对于提高产品附加值和吸引消费者注意力非常有效,是未来发展的关键,将为金饰行业带来无限可能。